ハイパワー・マーケティング ｜ジェイ・エイブラハム
ハイパワー・マーケティング
ジェイ・エイブラハム
インデックス・コミュニケーションズ 刊
発売日 2005-02-19
価格：￥1,995(税込)
マーケティング座右の書 2007-02-08
2年ぶりに読み返しました。なんと素晴らしい書なのかと、再び実感することができました。
金森さんの監訳もわかり易く、洋書にしては非常に読みやすいと思います。
テクニック的には、USP、リスクリバーサル、アドオン、再購入システム、ジョイントベンチャー、紹介システム
などがあります。どれも素晴らしいのですが、やはり最も素晴らしいのは「卓越した戦略」で、顧客の視点に立ち、
悩みを解決することに焦点を当てたマーケティングを展開するということではないでしょうか。
テストマーケティングをJAYさんも金森さんも特に進められています。とにかく一歩踏み出すと、
改善しようという気があれば、次から次へといろいろな発見があり、市場のニーズがつかめてくるのだと思います。
何度も繰り返し読み返したい良書です。
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